Vicem gia tăng thị phần

Xuất khẩu tăng….

Trong bối cảnh giá nguyên liệu đầu vào của ngành Xi măng như điện, than, dầu… tiếp tục tăng cao, gây không ít khó khăn cho DN thì điều đáng mừng khi nhìn vào kết quả sản xuất kinh doanh của Vicem là các con số sản xuất, tiêu thụ 9 tháng đầu năm 2013 đều tăng vượt bậc so với cùng kỳ năm 2012, đặc biệt là xuất khẩu. Đến hết quý III/2013, Vicem đã sản xuất được 12.192 nghìn tấn clinker, 12.472 nghìn tấn xi măng, đạt 113% so cùng kỳ năm 2012. Tiêu thụ sản phẩm cũng có gia tăng đáng kể với 17.374 nghìn tấn, đạt 110% so cùng kỳ năm 2012, trong đó tiêu thụ nội địa là 14.350 nghìn tấn (đạt 106,2%), đặc biệt xuất khẩu của Vicem trong 3 quý đầu năm đạt 1494 tấn, tăng 58% so cùng kỳ năm 2012. Nếu tính riêng trong quý III (tháng 7, 8, 9), tiêu thụ xi măng nội địa của Vicem là 3.833 nghìn tấn, đạt 110,5% nhưng tiêu thụ clinker chỉ đạt 89 tấn với con số 61%. Kết quả xuất khẩu trong quý III của Vicem nhiều khởi sắc với 691 nghìn tấn, đạt 394,9%, trong đó xi măng xuất khẩu trực tiếp là 59 nghìn tấn, đạt 134,1%.

Gia tăng thị phần

Tính đến thời điểm này, sản lượng tiêu thụ xi măng toàn xã hội tăng 5,2%, trong đó Vicem tăng cao nhất 10,5%. Đặc biệt, thị phần của Vicem tăng thêm 1,7% trong khi thị phần khối liên doanh giảm 2%, xi măng thành phần khác ngoài Vicem tăng 0,3%.

Lý giải vì sao Vicem gia tăng tốt thị phần trong hoàn cảnh tiêu thụ hết sức khó khăn, đại diện Vicem cho biết: Vicem đã tổ chức phân công lại thị trường đến từng địa bàn nhỏ, phân công phối hợp thực hiện việc chào bán vào các dự án, công trình. Đến nay, việc phối hợp thị trường giữa các đơn vị trong Vicem khá tốt.

Cụ thể, Vicem Hải Phòng đã khắc phục tồn tại trong tổ chức hệ thống phân phối, tập trung đẩy mạnh tiêu thụ xi măng, hạn chế bán clinker, đẩy mạnh xuất khẩu xi măng. Vicem Hoàng Thạch đã linh hoạt hơn trong điều chỉnh chính sách bán hàng, đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ. Vicem Bút Sơn điều chỉnh chính sách bán xi măng rời để cạnh tranh trực tiếp với các xi măng ngoài Vicem, giúp sản lượng xi măng rời tăng mạnh, đồng thời triển khai hệ thống nhà phân phối chính theo hướng phân vùng bán hàng riêng biệt để tránh cạnh tranh lẫn nhau, tìm các địa bàn không có xi măng Vicem để phát triển thị trường.

Vicem Bỉm Sơn đưa ra nhiều chính sách bán hàng khuyến khích và tạo niềm tin cho nhà phân phối. Hệ thống phân phối của Cty đã được cải thiện rõ rệt. Từ năm 2012, Cty chú trọng vào sản phẩm xi măng rời và có sản lượng tăng trưởng tốt. Vicem Hải Vân đầu tư tốt cho việc phát triển thị trường, củng cố hệ thống phân phối, tiếp cận được các dự án… nên sản lượng tiêu thụ tăng lên. Vicem Hà Tiên linh hoạt trong áp dụng các cơ chế khuyến khích, đẩy mạnh tiêu thụ, đưa ra thị trường loại xi măng đa dụng với chất lượng cao và giá cạnh tranh nên đã thu hút được khách hàng trở lại.

Tuy nhiên, bên cạnh một số đơn vị có mức tiêu thụ tốt, Vicem vẫn còn một số đơn vị phản ứng chậm với thị trường, mức tiêu thụ có tăng nhưng không như kỳ vọng như Vicem Tam Điệp, Vicem Hoàng Mai…

Phấn đấu xuất khẩu 700 nghìn tấn

Trong kế hoạch sản xuất kinh doanh quý IV/2013, Vicem phấn đấu sản xuất 4.348 nghìn tấn clinker, 5.054 nghìn tấn xi măng nghiền, tiêu thụ sản phẩm 5.712 nghìn tấn sản phẩm, trong đó xuất khẩu khoảng 700 nghìn tấn. Cũng trong quý IV, Vicem sẽ hoàn thành báo cáo quyết toán vốn đầu tư Dự án Dây chuyền mới xi măng Bỉm Sơn; hoàn chỉnh hồ sơ chất lượng công trình xây dựng hồ sơ nghiệm thu, quyết toán các dự án xi măng Bình Phước, xi măng Hà Tiên 2.2, Trạm nghiền Quận 9, Trạm nghiền xi măng Cam Ranh, Trạm nghiền xi măng Quảng Trị. Đồng thời tiếp tục triển khai các dự án Trụ sở điều hành Vicem, vật liệu xây dựng không nung tại Đông Hồi - Nghệ An, dự án đầu tư xây dựng khu đất Vĩnh Tuy và KĐT xi măng Hải Phòng theo tiến độ được duyệt, đẩy nhanh các thủ tục để triển khai thực hiện các dự án tận dụng nhiệt thừa phát điện, Dự án Cảng Vicem tại Đông Hồi…